Секреты Influence-трафика: руководство для успешных закупов
Инфлюенс-трафик — метод продвижения продукта через рекламу у популярных блогеров. Контент блогера может быть на любую тематику, главное — продумать эффективную рекламную кампанию, которая позволит на максимум использовать потенциал его аудитории. Рассказываем всё о том, как подготовить эффективный закуп.
Источники трафика и способы закупа
Есть несколько вариантов закупа рекламы у блогеров в Instagram: на реферальную ссылку, на канал, специально созданный под блогера, и на ваши личные источники. Разберём подробнее каждый из вариантов.
Закуп на реферальную ссылку
В данном случае задача блогера — перевести аудиторию на сайт БК через Stories. Преимущество такого подхода заключается в том, что вам не нужно создавать дополнительные креативы для своих источников — по ссылке игрок сразу направляется на сайт 1win. И хотя этот вариант закупа используется довольно часто, его нельзя назвать самым эффективным из-за частых блокировок ссылок и следующих за ними потерь трафика.
Более того, в рамках закупа на ссылку нет возможности, например, постоянно напоминать аудитории про Telegram-канал с помощью push-уведомлений. Соответственно, для поднятия активности потребуется выделять дополнительные средства и регулярно покупать рекламу у блогера.
Закуп на Telegram-канал под блогера
Для реализации этого сценария вам нужно нужно заранее создать отдельный канал под блогера, от лица которого вы будете вести коммуникацию. Инфлюенсер должен подготовить контент и «прогреть» аудиторию, чтобы разжечь интерес подписчиков к новому проекту. При этом развивать источник в Telegram вы будете самостоятельно
Этот подход — один из лучших, ведь со старта уровень доверия и вовлеченности аудитории находится на высоком уровне. Более того, от лица инфлюенсера вы можете общаться с подписчиками, отвечать на их вопросы и перенаправлять их на дополнительные ресурсы: например, VIP-чаты или ботов.
Работа в таком формате чаще подразумевает сотрудничество с блогером за фиксированную оплату либо процент от дохода. Наиболее выигрышным вариантом в данном случае является работа за процент, поскольку вы не тратите средства на старт и обе стороны заинтересованы в результате.
Закуп на личные источники
При таком подходе не получится привлечь аудиторию лишь за счёт высокого уровня доверия к блогеру. Вы должны сформулировать правильный сценарий и текст Stories, заинтересовать подписчиков своим каналом.
Ограничений нет: можно создавать любые креативы, не обращаясь к инфлюенсеру. Однако особенно важно для такого закупа иметь сильные источники трафика, ведь иначе удержать аудиторию не получится.
Выбор Instagram-блогера для закупа
Сначала определитесь с бюджетом, который вы готовы выделить на закуп, а затем с аудиторией, под которую планируется рекламная кампания. Это важно для формирования пула блогеров, к которым можно обратиться. Например, при бюджете 20 000 рублей достаточно трудно найти миллионника, который согласится на сотрудничество.
Искать инфлюенсеров можно самостоятельно по нужным ключам. К примеру, если вы планируете вести трафик на женскую аудиторию, при поиске блога рекомендуем использовать наиболее популярные у женской аудитории ключи: «вайлдберрис», «обзор», «молодая мамочка» и прочие подобные. Важно выбирать блоги, у которых есть необходимая целевая аудитория.
Кроме того, в работе рекомендуем использовать бот «Berezhok» — через него также есть возможность почитать отзывы про блогеров или оставить отзыв самому.
Дополнительно советуем использовать чат «Чёрный список блогеров». Убедитесь, что выбранного вами инфлюенсера там нет.
Оценить примерную стоимость рекламы можно с помощью охватов блогера. Средняя цена — примерно 1000-2000 рублей за 10 000 охвата. Эти цифры очень приблизительны, поскольку ценообразование у инфлюенсеров работает по-разному: кто-то действительно оценивает стоимость по охватам, а кто-то — берёт цифры «из головы».
Анализ источника трафика
Прежде чем брать блогера в работу, проанализируйте его аккаунт в trendHERO. Разберём, на что следует обращать внимание в первую очередь:
- ER (вовлечённость аудитории) — метрика, которая в процентах показывает, как аудитория взаимодействует с контентом: насколько активно оставляет лайки, репостит, комментирует и сохраняет публикации. В работу стоит брать инфлюенсеров, у которых вовлеченность составляет 5% и более.
- AQS (качество аккаунта) — суммируются все показатели аккаунта (тип подписчиков, ER аудитории) и оцениваются в процентах по шкале от 0 до 100. Качество аккаунтов должно составлять 50% и более.
- Подлинность аудитории — оценивается количество реальных подписчиков. С помощью этой цифры можно легко понять, какой процент аудитории накручен.
Если все показатели соответствуют требованиям, переходим к более подробному анализу блогера:
- проверка ГЕО аудитории — убедитесь, что аудитория инфлюенсера находится в целевом ГЕО. Также важно, чтобы среди подписчиков не было много людей из стран, где сайт закрыт, поскольку это грозит сливом бюджета;
- прирост количества подписчиков за последний месяц — выбирайте блогеров, у которых постоянно растёт количество подписчиков. Это может быть сигналом о том, что инфлюенсер регулярно приводит новую аудиторию в свой аккаунт, что идеально для нас;
- лайки и охваты постов — цифры под постами должны быть разнообразными. В ином случае велика вероятность, что показатели накручены.
Кроме того, важно учитывать пол аудитории для грамотного построения рекламной кампании. Наконец, рекомендуем проанализировать предыдущие рекламные материалы, которые размещались у выбранного блогера, и оценить их результаты с помощью трекинговых инструментов, например, TrendHERO.
Telegram
В Telegram форматы закупа примерно те же, что и в Instagram: рекламный пост перенаправляет подписчиков либо на канал, созданный под блогера, либо на его личный источник. В обоих случаях ссылка на сайт будет размещена непосредственно в самом канале.
Кроме того, есть возможность закупки рекламы на ботов, например, с сигналами или ваучерами. Это очень удобно, поскольку боты собирают userID и ники пользователей. Благодаря этому обработчики трафика могут легко отправлять сообщения в личные чаты тем, кто запускал бота.
В Telegram встречаются три типа рекламных постов:
- прямые — описание канала или продукта;
- кликбейтные — тесты или загадки с кнопкой «Продолжение в источнике». Обычно ответ нельзя узнать без подписки;
- нативные — встречаются в авторских каналах. Рекламодатель пишет заметку, которая похожа на обычный пост, а в конце просит подписаться на его канал.
Выбор Telegram-блогера для закупа
Разберём, на что стоит обращать внимание при выборе инфлюенсера:
- ERR (охваты) — если при 10 000 подписчиках посты собирают по 1000-2000 просмотров, с 99% вероятностью подписчики накручены и результатов реклама не даст. Хороший показатель — когда 40-60% подписчиков смотрят посты. При этом, чем больше подписчиков, тем меньше будет становиться процент;
- обязательно проверяем канал на наличие накрутки — резкие скачки подписчиков, массовые отписки, отсутствие упоминаний канала в рекламных постах сигнализируют о накрученных подписчиках;
- в аналитике смотрим на прирост подписчиков у предыдущих каналов, которые рекламировались у выбранного блогера. Важно понимать, соответствуют ли результаты ожиданиям, исходя из выделенного бюджета;
- обращаем внимание на активность подписчиков — смотрим, репостят ли посты, какая часть аудитории оставляет комментарии и реакции.
Для выбора блогера под закуп в Telegram можно воспользоваться специальными инструментами:
- TGStat.ru. Самая большая база Telegram-каналов с возможностью смотреть подробную статистику. У платформы есть специальный бот для быстрого поиска каналов — @SearcheeBot;
- Telemetr.me. Платформа для подробного анализа каналов. Упор делается на аналитику рекламных интеграций.
YouTube
На YouTube есть возможность закупать стримы у блогеров, например, связанных с казино. Во время стрима можно сразу направлять аудиторию по ссылке. В остальном форматы рекламы аналогичны тем, что используются в Telegram и Instagram.
Выбор блогера для закупа
Выбирать блогера на YouTube вы можете самостоятельно либо при помощи биржи — например, Prolog. Для анализа канала доступны различные сервисы. К примеру, Popsters или SocialBlade.
На что стоит обратить внимание:
- ER — оптимальный коэффициент вовлеченности для канала-миллионника составляет около 1% а для канала поменьше — 3-5%;
- глубина просмотра — 20% и выше является хорошим показателем;
- количество просмотров — лучше зафиксировать среднюю цифру по 7-8 последним видео, чтобы понимать стабильные показатели блогера;
- соотношение лайков и дизлайков — безусловно, лайков должно быть значительно больше;
- активность аудитории и контактность блогера — стоит обратить внимание на то, как часто блогер отвечает своим подписчикам в комментариях, и что они пишут.
Как покупать рекламу
Аккаунты в соцсетях
Если вы определили с блогером и форматом рекламы, то осталось подготовить коммерческое предложение и аккаунт, с которого будет происходить рассылка. Начнём с подготовки аккаунта.
Важно понимать, что блогеры получают большое количество сообщений от подписчиков и читают их далеко не всегда. Именно поэтому для отправки коммерческого предложения нужно создать отдельный аккаунт, оформленный под рекламного менеджера или менеджера блогеров.
В описании аккаунта стоит сделать упор на достижения в работе с подопечными.
Если страница создана в Instagram, опубликуйте 3-6 фотографий с элементами роскоши и богатой жизни, затем накрутите количество подписчиков до 1000. Больше не нужно — рекламные менеджеры не являются публичными личностями.
Для правдоподобности аккаунта вы можете добавить Stories в хайлайты и подписаться на небольших блогеров.
Перед тем, как связаться с блогером, подпишитесь на него. Так ваше сообщение не попадёт во вкладку «Запросы» при отправке. Кроме того, не возникнет неловкой ситуации, если в разговоре с инфлюенсером прозвучит фраза вроде «Мне очень понравился твой блог», несмотря на отсутствие предыдущего взаимодействия.
Также обязательно проверьте, есть ли у блогера рекламный менеджер — обычно в шапке профиля указываются его контакты.
При создании аккаунта продюсера в Telegram достаточно указать в описании информацию о себе и правильно оформить страницу: добавить фото, биографию и прочее.
Такие аккаунты в соцсетях помогут повысить к себе уровень доверия. Блогер и его рекламный менеджер увидят, что пишет не простой человек, а профессионал.
Коммерческое предложение
Теперь поговорим о коммерческом предложении, или КП. Не стоит писать блогеру: «Хочу рекламу, давай сотрудничать», — такой подход может поставить под вопрос вашу компетентность. В начале диалога нужно обязательно представиться, рассказать о себе, и только после этого предложить сотрудничество.
Если блогер согласен, запросите:
- актуальную статистику источника в день общения в видеоформате;
- общую статистику за 7 дней, либо за 24 часа в видеоформате;
- количество рекламы, которую блогер берёт в день.
Важно, чтобы инфлюенсер публиковал рекламу не чаще одного раза в день — обилие рекламного контента может снизить эффективность ваших объявлений.
Обязательно уточняйте, работал ли блогер с другими БК раньше и как давно. Если реклама схожего продукта была опубликована меньше месяца назад, стоит отказаться от закупа у выбранного блогера или отложить кампанию на более поздний срок.
Шаблоны для переписки
Для переписки с инфлюенсерами созданы специальные шаблоны. Можно заполнить их под себя и использовать в работе
Пример шаблона (нажмите, чтобы раскрыть)
- Привет,
Меня зовут [имя], я представляю [название команды/проекта/агентства]. Мы специализируемся на [описание вашей деятельности] и уже успели запустить [проекты/блогеры].
Заинтересовал твой блог под приобретение рекламы. Либо мы можем обсудить долгосрочное сотрудничество. Буду рад созвониться и обсудить детали)
2. Здравствуйте, [имя]!
Меня зовут [имя]. Я хотела бы приобрести у вас рекламу в посте и Stories для [канала/блога]... где я рассказываю о… (или: мой блог о…).
Я хотела бы разместить у вас рекламу своего блога: пост + серия Stories (ваше видеообращение + видеомакет).
Дата размещения — ...
Если это возможно, сориентируйте, пожалуйста, по цене, а также пришлите в видеоформате актуальную общую статистику с указанием процентов по городам, возрасту и полу. Статистику Stories по охватам за последние 7 дней, а лучше — за последние 24 часа. И статистику последнего поста. (охваты+навигация).
Спасибо!
3. Привет, [имя]!
Меня зовут [имя]. Активно слежу за твоим блогом, очень нравится подача и контент. Я сейчас работаю над созданием сетки проектов с блогерами под одну игру, подскажи, тебе было бы интересно такое сотрудничество?
Прикрепила ссылки на аккаунты, которые работают по похожей схеме. Денежка выходит хорошая, каких-то рамок нет.
После договорённости о сотрудничестве стоит разработать подробный сценарий рекламы, определить сроки и форматы. Также необходимо уточнить, на какую сумму инфлюенсер оценивает предложение. В том случае, если стоимость укладывается в рамки бюджета на закуп, можно отправлять блогеру готовые сценарии.
Пример сценария для Instagram
Ресторан
Публикации из ресторана можно делать в формате Reels. Представим, что блогер находится в ресторане и ожидает счёт за ужин, который затем попытается отыграть. Прогревать аудиторию следует пошагово, для этого подходят Stories.
Пример прогрева (нажмите, чтобы раскрыть)
1. Stories из машины или из дома
[Блогер сидит за рулём своей машины, показывает дорогу, а затем поворачивает камеру на себя]
Блогер: «Привет, ребята! Сегодня я решил поехать новый ресторан. Поехали со мной на ужин!»
2. Stories с обзором цен в меню
[Блогер сидит за столом в ресторане, на фоне видны красивые интерьеры]
Блогер: «Очень приятная обстановочка здесь, но, конечно, цены выше среднего. Но я думаю, что это того стоит. Давайте посмотрим, что здесь есть в меню, и что можно попробовать».
3. Stories с фотографией еды
Фотография еды, можно добавить подпись.
4. Stories после еды
Блогер: «Еда была просто потрясающей! Чувствую, что обойдётся мне это в копеечку. Посмотрим на сумму в чеке».
5. Stories с пойманным кэфом
[Блогер показывает чек со счётом, на фоне виден интерьер ресторана]
Блогер: «Итак, вот и счёт. Вышло____. Сейчас буду пробовать отбивать ужин в Лаки Джет».
[В игре Lucky Jet ловит кэф и оплачивает счёт за еду]
6. Репост Reels в Stories
С помощью репоста Reels в Stories можно значительно повысить охваты видеоролика — многие пользователи предпочитают смотреть истории и не смотрят ленту публикаций.
Обратите внимание, что сценарии всегда стоит продумывать индивидуально под блогера. Если у вас с этим возникают трудности, обязательно попросите рекомендации у персонального менеджера.
Анализ рекламной кампании
Фиксация исходных данных перед началом рекламной кампании и анализ после её завершения — ключевые шаги в оценке её эффективности.
Перед стартом кампании необходимо зафиксировать:
- средние охваты;
- число подписчиков;
- среднее количество лайков и комментариев;
Если целью рекламы были не подписчики, а заявки, стоит посчитать их среднее количество в день до старта рекламной кампании.
После публикации рекламы зафиксируйте следующее:
- охваты на постах;
- количество подписчиков через сутки после рекламы;
- стоимость одного подписчика;
- количество кликов по рекламе.
Дополнительно вы можете использовать специальные сервисы для отслеживания и анализа, такие как TGStat.
Такой подход поможет оценить эффективность рекламной кампании и, в дальнейшей практике более точно настраивать таргетинг и стратегию.
Если целью рекламы были не подписчики, а заявки, стоит посчитать ROI:
ROI=(Прибыль - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу x 100%.
Расчёт даст понимание о прибыльности рекламной кампании.
Кроме того, для точного анализа рекомендуется разделить трафик с помощью ссылок или промокодов, чтобы можно было оценить результаты работы каждого блогера.
Вывод
Инфлюенс-трафик — один из самых эффективных способов привлечения целевой аудитории к нашему продукту. Для работы доступны популярные платформы, которые ежедневно посещают миллионы людей.
Метод основан на доверии и авторитете блогеров, что значительно увеличивает вероятность успеха рекламной кампании. Подписчики часто следуют рекомендациям популярных блогеров и гораздо охотнее реагируют на рекламу. Это отличная возможность для построения долгосрочных отношений с клиентами, повышения лояльности к продукту и, конечно же, вашего стабильного заработка.
Понравился материал? Тогда обязательно подписывайся на соцсети 1win Partners — наши эксперты регулярно делятся с партнёрами топовыми статьями, кейсами и инсайтами об индустрии.
Еще по этой теме
Работа с WhatsApp
WhatsApp — мессенджер с мировой популярностью и исключительно широким набором функций. Это делает его обязательным инструментом для каждого вебмастера
