Secrets du trafic d'influence : Guide pour acheter avec succès

Le trafic d'influenceur est une méthode de promotion d'un produit via la publicité chez des personnes populaires sur internet. Un blog peut être sur n’importe quelle thématique, l’essentiel est de concevoir une campagne publicitaire efficace qui permettra d’exploiter au maximum le potentiel de son audience. Dans cet article, nous parlerons de ce type de trafic et de la manière de travailler avec.

Sources de trafic et méthodes d’achat

Instagram

Il existe plusieurs variantes d’achat de publicité auprès des blogueurs sur Instagram : vers un lien de parrainage, vers un canal dédié au blogueur, et vers vos sources personnelles. Examinons chaque variante plus en détail.

Achat vers un lien de parrainage

Dans ce cas, le rôle du blogueur est de diriger l’audience vers le site du bookmaker via les Stories. Son avantage réside dans le fait qu’il n’est pas nécessaire de créer des créatifs supplémentaires pour vos sources — via le lien, le joueur est immédiatement redirigé vers le site 1win. Et bien que cette variante d’achat soit assez fréquente, elle ne peut pas être considérée comme la plus efficace en raison des blocages fréquents des liens et des pertes de trafic qui en découlent.

De plus, dans le cadre d’un achat via un lien, il n’est pas possible de rappeler constamment à l’audience le canal Telegram, par exemple via des notifications push. Par conséquent, pour maintenir l’activité, il faudra allouer des fonds supplémentaires et acheter régulièrement de la publicité chez le blogueur.

Achat vers un canal Telegram dédié au blogueur

Vous devez créer à l’avance un canal séparé pour le blogueur, depuis lequel vous mènerez la communication. De son côté, l’influenceur doit préparer du contenu et « chauffer » l’audience pour créer de l’intérêt envers le nouveau canal Telegram. 

Vous développerez le canal vous-même. Cette approche est l’une des meilleures, car dès le départ, le niveau de confiance et d’engagement de l’audience est élevé. De plus, depuis le compte de l’influenceur, vous pouvez communiquer avec les abonnés, répondre à leurs questions et les rediriger vers des ressources supplémentaires : chats VIP ou bots.

Ce format de travail implique généralement une collaboration avec le blogueur pour un paiement fixe ou un pourcentage des revenus. L'option la plus avantageuse ici est le partage de revenus par pourcentage, car vous n’investissez pas d’argent au départ et les deux parties sont intéressées par le résultat. 

Achat vers les sources personnelles du partenaire

Avec cette approche, il ne sera pas possible d’attirer l’audience uniquement grâce au haut niveau de confiance envers le blogueur. Vous devez formuler le bon scénario et le texte des Stories afin d’inciter les abonnés à s’intéresser à votre canal. 

Aucune restriction, vous pouvez créer n’importe quels créatifs sans solliciter l’influenceur. Il est particulièrement important pour ce type d’achat d’avoir de fortes sources de trafic qui retiendront l’audience.

Analyse de la source de trafic

Avant de collaborer avec un blogueur, analysez son compte sur  trendHERO. Examinons ce à quoi il faut prêter attention en premier lieu :

• TE (Taux d'engagement ) : métrique qui, en pourcentage, montre comment l’audience interagit avec le contenu : à quel point elle laisse activement des likes, reposts, commentaires et sauvegarde les publications. Vous devriez travailler avec des influenceurs dont le taux d'engagement est supérieur ou égal à 5 %.
• SQC (le score de qualité du compte) : tous les indicateurs du compte (type d’abonnés, TE de l’audience) sont additionnés et évalués en pourcentage sur une échelle de 0 à 100. La qualité des comptes doit être de 50 % et plus.
• Authenticité de l’audience : évalue le nombre de vrais abonnés. Grâce à ce chiffre, on peut facilement comprendre quel pourcentage de l’audience est gonflé.

Si tous les indicateurs correspondent aux exigences, passons à une analyse plus détaillée du blogueur :

• Vérification de la GEO de l’audience : assurez-vous que l’audience de l’influenceur se trouve dans la GEO cible. Il est également important qu’il n’y ait pas beaucoup de personnes provenant de pays où le site est bloqué, car cela menace une perte de budget ;
• Croissance du nombre d’abonnés le dernier mois : choisissez des blogueurs dont le nombre d’abonnés augmente constamment. Cela peut être un signal que l’influenceur attire régulièrement une nouvelle audience sur son compte, ce qui est idéal pour nous ;
• Likes et portées des posts : les chiffres sous les posts doivent être variés. Dans le cas contraire, il y a une forte probabilité que les indicateurs soient gonflés. 

De plus, il est important de prendre en compte le genre de l’audience pour élaborer correctement la campagne publicitaire. Nous recommandons d'analyser les précédents supports publicitaires diffusés par le blogueur choisi et d’évaluer leurs résultats via du tracking.

Nous expliquons en détail le fonctionnement de TrendHERO  dans cet article.

Telegram

Sur Telegram, les formats d’achat sont à peu près les mêmes que sur Instagram : un post publicitaire redirige les abonnés soit vers un canal créé pour le blogueur, soit vers sa source personnelle. Dans les deux cas, le lien vers le site sera placé directement dans le canal lui-même.

De plus, il est possible d’acheter de la publicité sur des bots, par exemple avec des signaux ou des bonus codes. C’est très pratique, car les bots collectent les user ID et les pseudos des utilisateurs. Grâce à cela, les processeurs de trafic peuvent facilement envoyer des messages dans les chats privés à ceux qui ont lancé le bot.

Sur Telegram, on rencontre trois types de posts publicitaires :

• Directs : description du canal ou du produit ;
• Clickbait : tests ou devinettes avec un bouton « Suite dans la source ». Généralement, la réponse ne peut pas être connue sans abonnement ;
• Natifs : rencontrés dans les canaux personnels. L’annonceur écrit une note qui ressemble à un post ordinaire, et à la fin demande de s’abonner à son canal.

Choix du blogueur Telegram pour l’achat

Examinons ce à quoi il faut prêter attention lors du choix d’un influenceur :

• ERR (portées) : si avec 10 000 abonnés les posts ne récoltent que 1000-2000 vues, il y a 99 % de chances que les abonnés soient achetés et que la publicité n’apporte aucun résultat. Un bon indicateur : quand 40-60 % des abonnés regardent les posts. Plus il y a d’abonnés, plus le pourcentage diminue ;
• il est impératif de vérifier que le canal n'a pas gonflé son audience. Des pics soudains d'abonnés, des désabonnements massifs, l'absence de mentions du canal dans les posts publicitaires sont des signes d'abonnés artificiels ;
• Dans l'analyse, observez la croissance d'abonnés des canaux précédents qui ont été promus par le blogueur choisi. Il est important de comprendre si les résultats correspondent aux attentes, en fonction du budget alloué ;
• Prêtez attention à l’activité des abonnés. Regardez s’ils repostent les posts, quelle part de l’audience laisse des commentaires et des réactions 

Pour choisir un blogueur pour un achat sur Telegram, vous pouvez utiliser des outils spéciaux :

TGStat.ru

La plus grande base de canaux Telegram avec possibilité de voir des statistiques détaillées. La plateforme a un bot spécial pour une recherche rapide de canaux — @SearcheeBot.

Sur YouTube, il est possible d’acheter des streams chez des blogueurs, par exemple dans le domaine des casinos. Pendant le stream, on peut immédiatement diriger l’audience vers un lien. Pour le reste, les formats de publicité sont analogues à ceux utilisés sur Telegram et Instagram.

Choix d’un blogueur pour l’achat

Vous pouvez choisir un blogueur sur YouTube vous-même ou via une bourse. Pour l’analyse du canal, divers services sont disponibles. Par exemple, SocialBlade.

À quoi prêter attention :

• TE : le coefficient d’engagement optimal pour un canal millionnaire est d’environ 1 %, pour un canal plus petit : 3-5 % ;
• Profondeur de vue : 20 % et plus est un bon indicateur ;
• Nombre de vues : il vaut mieux fixer la moyenne sur les 7-8 dernières vidéos pour comprendre les indicateurs stables du blogueur ;
• Rapport likes/dislikes : sans doute, les likes doivent être nettement plus nombreux ;
• Activité de l’audience et contact du blogueur : il faut prêter attention à la fréquence à laquelle le blogueur répond à ses abonnés dans les commentaires, et ce qu’ils écrivent.

Comment acheter de la publicité

Comptes sur les réseaux sociaux

Une fois le blogueur et le format de publicité choisis, il faut préparer une proposition commerciale et un compte depuis lequel sera envoyée la correspondance. Commençons par la préparation du compte. 

Il est important de comprendre que les blogueurs reçoivent un grand nombre de messages de leurs abonnés et ne les lisent pas toujours. C’est pourquoi, pour envoyer une proposition commerciale, il faut créer un compte séparé, conçu comme un manager publicitaire ou un manager de blogueurs.

Dans la description de votre compte, mettez l’accent sur vos réalisations dans le travail avec vos clients.

Si la page est créée sur Instagram, publiez 3 à 6 photos avec des éléments de luxe et de vie aisée. Ensuite, gonflez le nombre d’abonnés jusqu’à 1000, car les managers publicitaires ne sont pas des personnalités publiques. Pour rendre le compte plus crédible, vous pouvez ajouter des Stories en highlights et vous abonner à de petits blogueurs. 

Exemple de compte sur Instagram :

Avant de contacter un blogueur, abonnez-vous à lui. Ainsi, votre message n’ira pas dans l’onglet « Demandes » lors de l’envoi. De plus, cela évitera une situation gênante si, dans la conversation avec l’influenceur, vous dites « J’aime beaucoup ton blog », sans interaction préalable. 

Vérifiez obligatoirement si le blogueur a un manager publicitaire — généralement, ses contacts sont indiqués dans l’en-tête du profil.

Pour un compte sur Telegram, il suffira d’indiquer dans la description des informations sur vous et de bien concevoir la page.

Exemple de page sur Telegram :

De tels comptes sur les réseaux sociaux aideront à augmenter le niveau de confiance envers vous. Le blogueur et son manager publicitaire verront que ce n’est pas une personne ordinaire qui écrit, mais un professionnel.

Proposition commerciale

Maintenant, parlons de la proposition commerciale, ou PC. Il ne faut pas écrire au blogueur : « Je veux de la publicité, collaborons » — une telle approche peut mettre en doute votre compétence. Au début du dialogue, il faut toujours se présenter, parler de soi, et seulement ensuite proposer une collaboration.

Si le blogueur est d’accord, demandez :

• les statistiques actuelles de la source le jour de la discussion en format vidéo ;
• les statistiques globales sur 7 jours ou sur 24 heures, en format vidéo ;
• le nombre de publicités que le blogueur accepte par jour.

Il est important que l’influenceur publie une seule publicité par jour. Trop de contenu publicitaire peut réduire l’efficacité de chaque annonce individuelle. 

Clarifiez toujours si le blogueur a déjà travaillé avec d’autres bookmakers et quand. Si une publicité pour un produit similaire a été publiée il y a moins d’un mois, il vaut mieux renoncer à l’achat chez ce blogueur ou reporter la campagne à une date ultérieure.

Modèles pour la correspondance

Des modèles spéciaux ont été créés pour la correspondance avec les influenceurs. Vous pouvez les adapter à vous et les utiliser dans le travail :

Exemple de scénario pour Instagram

Restaurant

Les publications du restaurant peuvent être faites au format Reels. Imaginons que le blogueur est au restaurant et attend l’addition pour le dîner, qu’il essaiera ensuite de récupérer. Il faut chauffer l’audience étape par étape, pour cela les Stories conviennent bien. 

Grâce au repost du Reels en Stories, on peut significativement augmenter les portées de la vidéo. Beaucoup d’utilisateurs préfèrent regarder les Stories plutôt que le fil de publications.

Notez que les scénarios doivent toujours être adaptés individuellement à chaque blogueur. Si vous avez des difficultés à les composer, demandez toujours des recommandations à votre manager personnel.

Analyse de la campagne publicitaire

La fixation des données initiales avant le lancement de la campagne publicitaire et l’analyse après sa fin. C’est une étape importante pour évaluer l’efficacité de la publicité.

Avant le démarrage de la campagne, il est nécessaire de fixer :

• les portées moyennes ;
• le nombre d’abonnés ;
• le nombre moyen de likes et de commentaires ;

Si l’objectif de la publicité n’était pas les abonnés, mais les demandes, il faut calculer leur nombre moyen par jour avant le lancement de la campagne publicitaire.

Après la publication de la publicité, fixez les éléments suivants :

• les portées sur les posts ;
• le nombre d’abonnés 24 heures après la publicité ;
• le coût d’un abonné ;
• le nombre de clics sur la publicité.

De plus, vous pouvez utiliser des services spéciaux pour le suivi et l’analyse, tels que TGStat.

Cette approche aidera à évaluer l’efficacité de la campagne publicitaire et, dans la pratique future, à ajuster plus précisément le ciblage et la stratégie.

Si l’objectif de la publicité n’était pas les abonnés, mais les demandes, il faut calculer le ROI :

(Profit - Coûts publicitaires) / Coûts publicitaires × 100 %.

Le calcul donnera une compréhension de la rentabilité de la campagne publicitaire.

De plus, pour une analyse précise, il est recommandé de diviser le trafic à l’aide de liens ou de codes promo, afin de pouvoir évaluer les résultats du travail de chaque blogueur.

Conclusion 

Le trafic d'influenceur : l’un des moyens les plus efficaces pour attirer une audience cible vers notre produit. Pour le travail, des plateformes populaires sont disponibles, visitées quotidiennement par des millions de personnes. 

La méthode est basée sur la confiance et l’autorité des blogueurs, ce qui augmente significativement la probabilité de succès de la campagne publicitaire. Les abonnés suivent souvent les recommandations des blogueurs populaires et réagissent beaucoup plus volontiers à la publicité. C’est une excellente opportunité pour construire des relations à long terme avec les clients, augmenter la fidélité au produit et, bien sûr, vos revenus stables.  

Nous vous souhaitons bonne chance et un excellent trafic !